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澳洲商科论文代写:购买者的议价能力

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[日期:2016-11-23] 来源:澳洲AA论文代写网  作者:AA论文小编 [字体: ]
澳洲商科论文代写:购买者的议价能力,作为买家的手机,一边是中间人,另一是终端用户的手机,电话中间商主要包括代理、运营商和一些大型商店等(Chang et al .,2009)。当运营商在大规模购买或定制的手机,代理和超市购买,然后讨价还价的能力相对比较强,因为大量;另一方面,从终端用户的角度来看,通常个人客户,由于数量较少,个人的贡献是小公司的销售,所以单个客户的议价能力弱。
科技的进步带来的经济发展和社会进步,同时也使功能更强大。手机的设计更有吸引力比过去为了满足消费者的偏好。与此同时,越来越多的消费者的需求函数是反映在手机。此外,不同功能的手机和独特的特点,外观设计满足不同喜好的人的需求,提供丰富的产品行;更重要的是,随着发展,越来越多的手机将覆盖所有这些需求函数和往往会逐渐均匀化,同时,产品的质量和售后服务更重要。人们的选择将会变得越来越理性,他们有更多的选择,所以他们的议价能力相对较高;此外,互联网的发展使信息交流更加方便。市场透明度的程度越来越高,被人们更和更全面的信息,因此他们的议价能力将会更强。
虽然,根据研究(李和李,2004),三星在智能手机市场拥有大量的消费者,它不能成为一个独特的优势由于常见的系统——Android。以黑莓手机为例,黑莓创建自己的系统,叫做黑莓操作系统。当消费者习惯使用这个系统,他们很难改变自己的习惯。由黑莓手机不能与其他系统兼容。因此,唯一的选择对于消费者改变系统得到一个新的手机,其成本远高于其它使用Android系统的手机。苹果和黑莓也有类似的特征。因此,三星有更多买家的议价能力(小礼帽et al .,2013)。然而,三星在其产品拥有先进的技术和生产不同种类的手机每年为了满足不同层次的消费者。这是比苹果,在智能手机只有一个类型的产品。大量的消费者是三星的先决条件是一个严重的市场营销大赛的赢家。
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